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数据库营销撬动湖北报刊市场

2014-01-18来源:

    本报讯 湖北省邮政企业报刊发行专业充分利用数据库等信息技术,寻找到市场增量的突破点,在2014年度报刊大收订期间,利用空白组织机构数据库新增收订报刊流转额1701万元。 

    2013年8月初,湖北省企业仔细分析了多年来报刊订阅数据,初步统计在全省现有的39万户组织机构数据库中,未有订阅报刊记录的机构竟然有29万户,虽然有一部分属于名称重复等原因不太准确,但仍存在较大市场开发空间。对此,该企业提出了新增开发空白组织机构10%,利用数据库进行方案营销的想法。在大收订期间,全省选定空白组织机构2万余条,选定30种畅销报刊开展重点营销,实现新增报刊流转额1000万元。湖北省企业还充分利用省电子商务局“自邮一族”项目收集到的数据,筛选了3万条“自邮一族”客户数据,以“数据+试读样刊+一封信”营销模式,组织了3万本《中国国家地理》样刊对目标客户进行投递,取得较好效果。至2013年底,全省邮政共收订《中国国家地理》7098册,同比增长53%。 

    据统计,在湖北省17个市州局中,85%的局完成了采用空白组织机构数据新增报刊流转额的预定营销目标。恩施局整理了15300条空白机构数据,从中选出1200条营销,增收流转额160.3万元,完成计划的400%。黄冈局通过空白组织机构数据营销增收流转额256.8万元,完成计划的256%。 □胡庆萍